上半年直线下滑的业绩，令部分开发商终于按捺不住焦急，开始频频出招，运用各种销售手段吸引购房人群。柳州几年前就已出现的“分期首付”和“垫首付”等销售手段开始重现江湖，并呈蔓延之势。

    现象：3盘推“低首付”，借机揽客

    统计显示，近段时间，大唐人家、双福雅苑和冠亚国际星城3个楼盘先后推出了“分期首付”和“垫首付”活动。继大唐人家6月率先打出“首付20%”的广告后，双福雅苑和冠亚国际星城也于近日先后高调喊出“首付9万8，就在河东安个家”和“‘5’字头亲民价，首付仅需10万起”，令不少购房者心动。

    “要想在河东好点的地段买一套80平方米以上的房子，首付三成至少要20万元，现在有楼盘打出广告，首付只需一半，真是让人很心动。”购房者王先生表示，本来他还想观望一阵，但被告知活动只有一个月的时间，于是迅速在双福雅苑买了一套85平方米的两房。

    记者算了一笔账，以王先生购买的双福雅苑85平方米大两房为例，按照均价7800元/平方米来计算，这套房的总价约66万元，如果是首套房贷30%的首付款，则需19.9万元，如果是二套房贷70%的首付款，则需花40万元。但不管是首套房还是二套房，在活动期间，购房者只需支付9.8万元，余下首付款可至交房时支付。

    记者随后走访了大唐人家和冠亚国际星城，两者的“分期首付”方式与双福雅苑除了首付比例和金额略有不同外，尾款交纳的方式大同小异。不过，大唐人家的“分期首付”活动已经结束。

    分析：重拾特色营销，只为促销

    实际上，“分期首付”“垫首付”这样的特色营销在楼市中并不算稀罕事，早在2012年，冠亚旗下楼盘就开了柳州“垫首付”的先例。在全国其他地区，这类促销手段也十分常见。那么，这些并不算新鲜的营销手段为何又被开发商拾起？

    “项目5月24日开盘，当天即去化过半，成绩出乎意料。虽然当时已有楼盘陆续推出‘X年回购计划’‘20%首付’，但我们还比较乐观。没想到到了6月以后，成交一路走低，现在房子比较难走，所以才重新推出‘垫首付’的招。”冠亚国际星城企划部经理陈芸艳坦言，不管是“分期首付”还是“垫首付”，实质都是一样的，目的也都是为了降低准入门槛，尤其是降低二次置业的首付，让更多可以消费的人来看房。

    虽然楼盘相继推出“分期首付”，但活动时间并不长，通常只有1个月左右。对此，大唐人家营销总监李艳表示，“分期首付”的*终目的是为了快速回笼资金。上半年，受到银行金融政策和市场环境的影响，不少开发商的资金链趋紧，银行卡住不放贷，开发商的流动资金就只能依靠首付款，适当降低首付比例，吸引更多的购房者，也能加速资金回流。“像大唐人家，目前资金压力已经得到解决，‘分期首付’自然就没有必要了。”

    “在目前市场低迷的情况下，即使是拉住了一小部分客户也是值得的，总比一成不变来得实际。”一名房企负责人表示。

    建议：购房量力而行，谨防违约

    “尽管目前推出分期首付的楼盘有所增加，但还不是主流促销手段。对于开发商而言，在淡市的时候，想尽办法清库存、收现金，**限度提高销量、回笼资金是当务之急。”一名**业内人士指出。

    对于这种做法，柳州兆安地产置业有限公司策划总监兰桂腾认为影响力不大。这样的首付政策，对于原本就只交纳三成首付的首套买家而言，仅靠“分期免息”的诱惑力，意义不大。二套房首付则大幅降低，对于短期资金紧张的客户而言有一定吸引力，但*终也需要补齐还款，实际的优惠并不大。

    也有业内人士表示担忧，“首付分期”实际上是处于灰色地带的操作方式，对于购房人和银行来讲，都承担着潜在风险。“垫资首付表面看上去没有漏洞，对购房人来说降低了购房门槛。但实际上，这种方式放大了购房人的支付能力，也推高了银行的风险，建议购房者还需量力而行。”

    业内人士指出，购房者不能简单将开发商“垫首付”理解成为一件好事情，要注意以下问题：应明白，开发商“垫首付”不是做亏本的买卖，不属于降价促销，购房者要合理评估划算不划算；补齐首付款的时限和违约责任也有了解清楚，以免产生纠纷。