尽管限购和限贷等调控政策陆续松绑，楼市呈回暖迹象，不过，仅靠年末3个月的效果释放难改整年的销售疲软大势。而近期房企公布的数据显示，相当一部分企业距离年初制定的销售目标相距甚远，不少已基本肯定完成无望，房企恐交三年来*差成绩单。

    仅7家房企完成80%销售目标

    据目前已公布业绩的30多家房地产企业中，仅有7家完成了全年目标的八成，而多数企业的业绩仅超过六七成。按照行业规律，房企销售上下半年比重一般在四六开，前10月至少完成全年的85%。

    数据显示，2013年前10个月的销售目标完成率平均值达到88.3%，而2014年此数据仅为74.2%。值得注意的是，目前没有一家企业提前完成2014年度销售目标。业内人士对比往年业绩指出，市场暗淡不振，对房企全年的销售去化造成了很大压力，而除去手握八成销售额的企业外，其余房企任务达标面临压力，余下两月的冲刺任务尤为紧迫，未来以价换量以完成业绩的情况将更为明显，否则等待它们的将是三年来*差的成绩单。考虑到前三季度已经奠定的销售压力，很多企业仅靠**两月，恐难完成销售目标。

    另一方面，Wind数据显示，沪深A股142家上市房企三季度库存额达2.31万亿元，环比增长5%，同比增长21.5%。从**库存总额看，“招保万金”依然库存量**，分别达到3512亿、2750亿、943.5亿和862亿元，合计达到了8068亿元，占全市场的35%。首开股份、华夏幸福、金科股份、金融街、中南建设、荣盛发展六家企业的库存总额在500亿元以上。

    **两月或迎促销潮

    业界预测，由于大多数品牌开发商业绩完成率并未达到预期目标，面对年度销售业绩指标的压力，预计接下来的两个月上市房企促销走货的力度不会减弱。

    在刚刚过去的“双11”，房地产企业也罕见地加入到了大促销的行列，包括万科、方兴、远洋、碧桂园等多家房企也借助互联网平台，开启了房地产的电商促销模式，推出了特价房、房产众筹等多种线上线下结合的促销活动提振销售。其中，方兴地产联动全国11城22盘，24小时成交42亿元，不仅交出了一份十分亮眼的成绩单，更为地产界开辟了一个全新的营销模式。

    业内普遍认为，目前市场回暖的迹象已经出现，房企纷纷祭出以价换量策略以及营销新招，在房价调整的趋势下，四季度被认为是年内较好的购房窗口期。