恋家，这是大多数人都有的情结。在选购新居上，恋家的情结也很突出，从而引出了“地缘性购房”概念。倘若不是由于工作和**的原因，很多人都喜欢在习惯的区域购置新房，都想离父母更近一些。

    一年一度的“十一”黄金周，不仅是开发商的盛宴，购房者的机会，也是观察市场的重要窗口。从各大售楼处反响来看，地缘性购房情结可见一斑。为此，我们选取了柳州不同年龄段、不同行业的100名购房者进行问卷调查，剖析柳州地缘特性。

    地缘性购房

    十一购房者“故里”情结浓

    在柳州，购房者地缘性强是比较特别的特点之一。从柳州各开发商“十一”交易数据显示，在100位参与调查者中，在其成交的客户中约有七成的客户属于地缘性客户。

    “打小生活在这里，习惯了”、“工作单位就在附近”、“家人和朋友都生活在这个圈”……是多数地缘性购房者给出的答案，归根结底就是“故里”情结浓。在柳南区生活近20年的陈先生表示，已经习惯了本区域的生活节奏和氛围，加上家人朋友都居住在此区域，生活圈子较为固定，方便互相照顾。再次购房也只考虑柳南，*多往鱼峰区，但*希望仍是柳南区。

    而黎先生也是典型的地缘性购房者，他从小就生活在鱼峰片区，2014年前一直在柳东新区上班，每天上下班回家比较远，由于工作的原因，去年就在柳东新区下定购了一套房子，2015年初又被调回鱼峰区单位，果断把柳东新区那套房子转让，在鱼峰区再买一套房子。黎先生说：“从小就生活在鱼峰区，对这个片区非常熟悉，如果不是因为工作原因上下班比较麻烦，也不会考虑在柳东新区购房，幸好现在调回鱼峰区，回到自己习惯的生活区域，离父母也近，感觉很踏实，有归属感。”

    老城区地缘性购房比重大

    从区域上面分析，柳北、柳南、鱼峰各城区地缘性客户比例均达60%以上，而河东片区和柳东新区较少。其中，柳南区占比约为75%，柳北区约为68%，鱼峰区约为62%，河东片区约为30%，柳东新区约为45%。

    碧园·大城小院策划经理周猛认为，老城区的客户比重会较大，而城市的新区比重小一些。河东区域是近10年才发展起来的新区域，以改善型住宅为主，哪怕刚需也是高刚，考虑到河东片区的潜力无限，大多数购房者会考虑搬到河东片区，而现居住在河东区域的购房者，再次购房基本都是选择本区域。柳东的大多是因为价格被迫购房型，周边厂区多，所以客户类型相对比较杂。

    据柳州多家大型二手房中介公司反馈，在其接待成交的客户也是以地缘性购房居多。柳州誉诚房产中介公司**客户经理韦建初分析道，柳州地缘性购房比重大，一般都会优先考虑居住区域的房源，如果本区域由于房价、**等因素，除非本区域无合适房源，才会考虑相邻区域的房源，如柳南区可能会考虑鱼峰区，河西片区可能会考虑柳北区。如果不是因为工作调动，基本不会出现柳南区和柳北区跨区域选择的现象。而河东片区各项配套不断完善，是柳州中高端的代名词，发展潜力大，大部分选择河东片区主要是为了改善生活和孩子的**问题，备受其他区域部分购房者的青睐。其中，选择河东区80%是考虑小孩的**问题，仅20%是为了改善生活环境和投资。而对于相邻两区域的来讲，柳北区和河东片区仅一桥之隔，柳北区的购房者会选择河东片区，但河东片区的基本不会去买柳北区的房。

    居住习惯是主因

    在调查中显示，造成置业就近趋向的主要原因是习惯了现居住环境、周边配套，以及工作原因和对家人、朋友关系的依赖。其中，居住习惯占43%，而31%受工作单位影响，26%对家人、朋友关系的依赖。

    深圳市荣生房地产投资有限公司闭总经理认为，柳州的地缘性购房视项目所在区域情况不同而有所不同，老城区比例要高一些，而新城区比例要低点。地缘性客户**的特点是居住的习惯性和便捷性，由于购房者在较长时间居住于同一区域之内，无形中形成较为固定的生活模式，搬到其他区域还需重新适应。

    碧园·大城小院策划周经理分析，地缘性客户主要是婚房需求和改善型需求。这两类需求受购房资金限制不同，因此选择板块的类型也不同。大部分的婚房购房者出于婚后生活考虑和照顾父母的需要，选择在父母居住区域，也就是现居住区域购房。而对于资金相对充裕的改善型需求来说，则会选择区域中居住环境较好、各项配套设施完善的区域，以满足更高的生活追求。

    地缘性楼盘受欢迎

    当下，柳州楼市买方市场仍以刚需为主，占购房市场的七八成，在售楼盘地缘性楼盘特性凸显，均受片区购房者欢迎。如：鱼峰区的天翼·九龙印象、大美天第等；柳南区的兆安·四季花城、南俪首座、华韵上城、华柳佳苑等，河西片区的柳工·颐华城、金绿洲、福地华府等；柳北区的香颂e公馆、水天一·江岸福邸、绿水云间、长业·天江城、锦都华庭等；柳东新区的恒大城、冠亚·国际星城、正和城、龙象城等。而河东片区作为柳州市形象的区域，大多数以改善型需求为主，而刚需相对其他区域来讲偏中高端。

    从客群构成上来看，这些项目地缘性客户在来访总量中的占比还是比较高的，片区的购房者约占70%左右。在户型上，这些地缘性楼盘的主力户型区间为80-120㎡。针对改善型楼盘，这些楼盘在价格上偏低，价格区间为6000-7500元/㎡。

    闭总经理认为，一个楼盘在前期销售中，以地缘性客户为主的客群比例是正常的，但在后期单纯依靠地缘性客户是不够的，还需辐射到全市甚至郊县。如此，地缘性楼盘的应根据本区域购房者的特性需求，正确的市场定位、制定合理的价格和提升楼盘品质，在户型、园林、配套等要素上要不断修炼，这是地缘性楼盘项目成功的关键。