今年对于本土地产行业而言有喜有忧，市场呈现两级分化。部分楼盘捂着、压着还是遭到疯抢，而另一些楼盘即便价格不断下调，也难有起色，成交量寥寥无几。一位地产大佬说：“现在做地产开发商，不如一个在乡下倒卖土货的电商！”也就是说，**的房地产在高风险高资金运作里，已经收获不到原来那般的高额**了，这个行业将如何继续发展前行？答曰：“乱世找痛点，逆境求生存！”事实上遭遇变革或转型的行业不仅仅只是房地产，各个行业都在面临新模式的转变，更何况如今已经步入了互联网时代和移动端市场。找痛点的方法与途径，就应以数据的积累和审辨、用户需求为根本，去做市场的深挖掘。以小米插座为例，全国这么多家生产插座的厂家，为何没有像小米一样设计生产一款带有USB接口的呢？而是直到小米插座大卖之后才纷纷效仿。另外，在房地产狂热的深圳，因是移民城市，某项目将一款89平方米的房子设计出4房2厅户型后，同样喜获疯抢。问题就在于，我们是否能够在自己特定的领域中，及时地排出焦虑，找准行业要素，开始重新配置打破固化的商业模式。

    今年，卖得**的本土项目应属“恒大城”，在当初开盘之前，许多业内人士并不看好。原由是按照常规本土项目来说，楼盘销售成功**优势在于地段，但就是在地段不占优势的情况下，花巨资做行销拓客，在全市各城区、各路段、各类人员密集区或大型停车场，随处可见关于“恒大城”的宣传海报。把前期的价格氛围营造好后，再把价格折扣爆发出来，然后加上对精装与户型产品上的精准定位，并抢在柳州市场大盘产品空置期切入，一举在柳州市场火了一把。所以，现如今市场行为也呈现一边倒，无论有什么样的产品，不看你有什么渠道，只看你有多少人去完成拓客。

    成功并非偶然，必须是集众优势于一体的。本土现在非常疯迷“电商”销售，却并不是每一家都想得清楚何谓“电商”。在我 看来，“电商”只能成为一种工具，能够帮助项目多引客的一种方式方法，成功关键还在于开发商自己。开发商应从产品的源头出发，设计适应时代的产品，以满足用户需求为出发点，去一一攻破。其次，营销上尽可能为用户多设立入手便利，好为大卖创造空间与平台。

    话说回来，现在房地产行业平台已经进步很多了，除了有非常多的营销服务商提供资源外，内部还可启动金融平台，为用户提供首付贷、购房理财套包、商业众筹基金等服务。总而言之，一切只为总结痛点，一击即中，赢得客户即赢得行业发展与创作的更大空间和时间。