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今年618大卖点:猫狗打拼卖房

来源:90度地产作者:admin2020-05-25 10:17反馈/举报

一年中*“砍手”的消费节之一618就要开场。在收紧腰包的消费者还没想好要不要清空购物车时,大小电·商巨头们早已摩拳擦掌,受到疫情影响品牌商们更是参与热情空前——毕竟这个618已成为商家“回血之战”。

5月22日,京东正式上线“自营房产”业务,北京某楼盘首批1000套房作为京东渠道专享房源,6月1日起在京东正式开售。5月22日上午,京东零售集团CEO徐雷也在京东正式完成了他的直播首秀。此次徐雷首批带货的1000套房产,总价为26亿元。

就在此前**,阿里宣布自5月21日起,全国将有超过1万套5-8折的特价房陆续上线天猫618,并已经开放购买首批特价房。这些房产来自阿里拍卖,一半都是新盘,包含武汉、杭州等多个城市的热门**房、地铁房、景区房。

对于电·商巨头们来说,意图插手房地产线上销售动作已有小十年,在今年这个特殊市场条件下能否施展拳脚也有特殊意义。

但就像是直播卖火箭、电·商卖飞·机一样,*终的成交情况或许并不重要,眼球效应达到了,也能省下不少营销推广费。只不过,流量天下谁都想分羹,卖房带来的流量高光时刻恐怕不能持久。

买房

今年618大卖点:猫狗打拼卖房

今年618,有点特殊。

受新冠肺炎疫情影响,今年1-4月份,社会消费品零售总额106758亿元,同比下降16.2%,不过,一个乐观的信号是,这一降幅已经比1-3月份收窄2.8个百分点。

但要看到的是,随着各行各业逐渐复工复产,此前一直被预期的“报复性消费”暂未实质性到来,究其原因,一方面收到疫情冲击的行业出现收缩减薪,涉及到的工薪阶层随之收紧钱包;另一方面,在经济是否能够顺利回暖尚不确定的负面预期下,现金为王已经成为主流观点,居民消费趋于保守。

尽管消费者可能还在观望,但品牌商尤其是中小型商家早已经等不了双十一,毕竟对部分商家来说或许都熬不到双十一,所以,今年618更有了种背水一战的苦涩意味:在这些大大小小的企业中,不分快消品、电子消费品、甚至房子。这也就不难理解,为何卖房也会成为今年618的一大噱头。

其实,互联网卖房已经不新鲜。早在2010年,淘宝就推出了房产频道,并于2014年8月携手万科,在全国12个城市23个楼盘推出直接冲抵购房款的活动,当年双十一期间,京东也开始试水房地产众筹。此后京东2017年成立房产事业部,意味着正式进军房地产销售。

去年双11,阿里拍卖在当天推出上万套特价房曾博得一时眼球。当时,京东联合开发商投放超6000套特惠房源,苏宁同样高调在线叫卖1111套特价房。然而,即便是三巨头投放数量加起来,对于庞大的房地产市场交易量而言也不过是毛毛雨。所以,在双十一的热闹过后,互联网卖房又重归于“雷声大雨点小”的尴尬境地。

特价房

“像买衣服一样买房?我连衣服都不买了”

不可否认,哪怕不指望618、或者是在线上能带来多少成交量,但开发商还是着急了。

“从这个618开始,你可以像买衣服一样买房了。”一个阿里拍卖小二如此告诉媒体记者。但事实是,“我连衣服都不买了”,一个消费者对于这一说法如此回应。在社零消费都还未彻底恢复时,刚需是否会启动买房?尤其是如果预期未来房价存在下行可能的情况下。

今年1-4月份,我国商品房销售面积33973万平方米,同比下降19.3%。这中间确实有疫情的影响在,毕竟在前几个月,大量的线下售楼处、中介门店关门停业,新房、二手房市场都进入“暂冻模式”,全国房地产普遍遇冷。

但房地产市场的拐点其实早在2019年就已经出现。去年我国商品房销售面积171558万平方米,比上年下降0.1%,而上次这一数据出现负增长还是在2014年。突如其来的疫情只不过在这一下滑趋势下又推了一把。

互联网平台确实给疫情下寂静的房地产带来了几多热闹。线下暂停,线上流量在这个疫情中暴增。直播带货,不光是能卖火箭,房子当然也能卖。

4月2日,淘宝直播一姐薇娅杭州直播卖房,前后5小时共吸引了1900万网友观看;

4月24号,恒大携手佟大为直播卖房,共售出6848张购房优惠券,在线观看人数累计600万;

5月5日,碧桂园携手汪涵直播卖房,观看人数共计约800万。

京东自营房产的首场“带货”直播总观看量达到400万——且别管*终转化量多多少,至少眼球赚到了。对于开发商来说,房地产营销氛围也炒起来了,对于互联网平台来说,卖房也成了的新流量阵地。双赢。

特价房

平台的安全感:流量还是流量

线上卖房是个老梗,本质还是流量争夺,尤其是在618这样的时候。

对于阿里京东这两大电·商巨头来说,从日前披露的财报中可以看出,在2019年双方均站上了新的历史高点:阿里的GMV突破一万亿美元,年度活跃用户达到9.6亿;京东年度全年GMV超2万亿,年度活跃购买用户数增长至3.62亿。

但从季度数据来看,暴增的数字下,增速逐渐低迷。2020年一季度,阿里季度营收增速为22%,此前,阿里巴巴已经保持连续11个季度营收同比增速超过40%。净利润方面,单季同比下滑达到88%。相比而言,京东截至3月31日的一季度营收同比增幅为20.75%,增速也创下近年来新低。净利润方面,同比下降85.34%。

在十年飞速发展后,电·商增速放缓不难理解。一方面,平台体量越来越大,高基数下实现高增长,难度系数也随之提高;另一方面,今年一季度在疫情影响下,尽管线上零售需求旺盛,但受制于物流、小区封闭等多重原因,**出现营收增速下滑、净利润下滑也在情理之中。

但对于阿里京东而言,*·大的“敌人”恐怕不是疫情,而是在互联网流量已经逼近天花板时,总会有新的破局者挑出来,出其不意试图切走一块蛋糕。拼多多是,抖音、快手也是。

先看拼多多。在去年618,这个讲着五环外故事的电·商新秀硬生生将两巨头多年之战变成了“猫拼狗”,在**财报中显示,拼多多的年度活跃买家数已增至6.28亿。在2年时间内,拼多多年活跃买家数从3亿用户猛增为6亿,除了低线市场拉新外,必然也有从两巨头那里引出来的流量。

再看快手和抖音。这两大短视频巨头的电·商野心在*近的直播带货浪潮中已经一览无余,媒体报道数据显示,2020年抖音的电·商GMV目标是2000 亿,快手为2500亿。尽管与阿里京东相比,这个GMV数据只是个小弟,但这两大平台手握的巨大流量恐怕才是*能让人忌惮的“武器”,媒体**数据显示,当前抖音DAU(日活用户)达4亿,快手DAU达3亿。

对阿里京东来说,618打折卖房“赚吆喝”,目的还是在于引流。从明星一场直播动辄数百万人观战来看,在这场流量困境中,或许房子是温和安慰剂。不过,却**不是解药。


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